為什麼95%的Web3項目都會死掉？

文 | 日晞研究所，作者｜麋鹿，編輯｜幺幺、Lydia、大富

2023年1月15日，比特幣因為突破21000美元衝上了抖音熱搜榜第二，當天搜索量衝到了1130.3萬。儘管如此，對於國內的用戶來說，比特幣，Web3這樣的名詞還相對陌生。

比特幣被譽為貨幣超發環境下具備抗通脹屬性的資產，還具備個人私密性，獨有性。Web3又被稱作是Web2之後的新方向，項目方會把權益完全還給用戶。普通在Web2裏面流行的商業模式，到了Web3不太行得通。Web2項目方如果要推廣一個平台，比如打車平台，可能會用“燒錢推廣”的模式，通過現金補貼、發放打車優惠券等方式吸引新用戶。Web3則會把用戶當做是項目的一份子，甚至用戶會加入到平台的建設中，幫助項目方把項目做大。

這種互惠互利，合作共生的方式聽起來有些不可思議。

如果把Web3和Web2本質捋清楚，我們就能得到清晰的答案。Web2項目搞推廣，只是拿出“推廣預算”來進行“燒錢推廣”，用戶得到的只是平台初期運營需要投入的成本；Web3用戶得到的卻是項目分成，Web3項目方發放給用戶的代幣，可以直接轉化為現金，當然，你也可以選擇持有這些代幣，因為這些代幣具備金融屬性，本質上也是資產。

也就是說，Web2用戶並未享受到項目增長的紅利，Web3可以享受到項目紅利，甚至會為了項目更好，參與到建設中。

可能聽着還是有些晦澀，為此我們採訪了@haruki3rd ，深入探索Web3內部潛藏的奧秘。

Web3：新的經濟增長點，去中心化協作模式

Haruki3rd“很多人都只是剛聽說Web3，但實際上Web3已經成長為一個萬億級的市場。”。

2021年加密貨幣總體市值曾衝到3萬億。2022年1月9日，據Coingecko數據显示，全網加密貨幣總市值回升至884,167,581,698美元，24小時漲幅達 2.9%。過去24小時成交量為36,881,478,718美元。

Web3走入我們世界的時間節點也比較奇妙，當時正處於經濟危機，全世界都在思考怎麼“抗通脹”。Haruki3rd認為，“2008年，雷曼兄弟倒閉之後，大家意識到各種經濟危機的問題是美國一直在超發貨幣，所以才誕生了加密貨幣這種具有“抗通脹”屬性的資產，因為它本身也是在探尋一種新的經濟增長方式。”

“抗通脹”是宏觀經濟領域探討經濟衰退的熱門話題，從2008年開始，我們就在思考“對抗高通脹”、“高增長能否延續”的話題。

Haruki3rd強調“在Web3世界中，用戶創造的所有價值都會在鏈上呈現。”Web3的用戶一般都會有專屬的加密錢包，錢包實際上是一個認證體系，確定你在Web3所有權益和履歷。當每個用戶擁有錢包后，Web3就變成了一個以個體為主的經濟體制，每個人都能將自己的技能和履歷記錄在鏈上。

當我們把話題切入到時下熱門話題——去中心化自治組織DAO，Haruki3rd的興緻來了。

他表示，“DAO，你可以認為它是一種新的協作方式，也可以當做傳統公司進行組織形式的革新。DAO可以按照特定的代碼和程序來管理和控制整個組織，不需要一个中心化的管理者或者機構來控制這個組織。”

DAO的精髓是只憑代碼，組織便能運作。我們傳統項目通常都設立一個項目經理，他可以擁有很大的權力，要對整個項目負責。DAO的出現把重構了組織協作模式。Haruki3rd表示，“真正的DAO完全可以自動運行，通過代幣作為整個組織的激勵方式。”成熟的DAO都會擁有自己的宗旨和組織共識，組織的決策是通過投票來進行的。你所擁有的治理代幣會決定你的參股比比例和決策權重。

傳統中心化模式的構成由法人、股東、監事等構成管理團隊，決策基本依照公司上層管理的指示。DAO卻能根據每個Web3用戶擁有的治理代幣，投票來進行社群管理，資金管理等，從而保證組織能穩定運行。從管理學的角度來看，比較類似阿米巴模式。

國內數藏亂象，數藏不是NFT，也不是Web3產品

當我們問到“NFT藝術品是資本泡沫催化的繁榮，還是新的藝術形式呢？“”Haruki3rd給出這樣的回答，“兩者都有，NFT屬於电子藝術，這種新的藝術形式可以藉助程序進行批量生產，可能未來會變成電腦或者計算機自己作畫，創造藝術的不只是人，計算機自己就能創造藝術。”

在純藝術時代，莫奈、梵高只需要做自己的藝術品，表達自己的想法就夠了，市場如果不給這些藝術品賦予價值，也不會影響到藝術家的創作，等到藝術家死後，藝術品絕版，到時候可能會具備稀缺、個性化的藝術價值。

而到了畢加索、安妮·阿爾博斯所處的時期，他們活着的時候就已經能享受到藝術品帶來的財富和回報。實際上是媒介讓藝術家擁有了傳播作品的渠道，當時進入了紙媒時代，人們開始閱讀報紙。很多藝術家就能通過給報紙畫插畫，獲取收入，這讓他們活着就能享受到藝術品帶來的商業收益。

對於Web3、NFT項目存在的泡沫，Haruki3rd表示，“整個Web3的各種項目確實存在許多資本泡沫，這是很正常的事情，如果沒有泡沫，說明這東西缺乏熱度，不具備增長潛力。”

看待新產業要有包容和接納的心態，新生事物本身就在顛覆現有的產業和秩序。任何新生產業在剛出現的時候，會有概念炒作和熱度催化。如果擠掉泡沫之後，這個東西仍然存在，那說明它具備價值。

NFT也可以用來作為社區治理的工具，不是純粹的数字藝術品，上鏈是權益通證的基礎。Haruki3rd給我們仔細講解這其中的緣由，他說“一個藝術家如果擁有1000個鐵桿粉絲，無論他做什麼作品，粉絲都願意買單，那這個藝術家就能活下來。1000可能是中間的臨界點。”

購買NFT藝術品的Web3用戶相當於給藝術家付費，抱有收藏目的的用戶可能更關注藝術品升值。交易NFT的平台很多，像opensea就能完成NFT交易。

1000是個標準的臨界點，Haruki3rd對此有自己的看法。

“超過1000等於往頭部的方向走，小於1000就往長尾的方向走。所以很多NFT項目發行量都是10000，BAYC正是遵照着這種模式運營的。”

這為NFT項目方提供基本的標準，持有NFT的用戶超過1000可以考慮往頭部的方向走，要是NFT的持有量少於1000，考慮做長尾，私域運營可能會更好。當然，藝術家也能通過NFT來進行社區管理，全部持有者可以通過商定和投票的方式制定規則。

國內的數藏項目很積極地擁抱Web3，但Haruki3rd卻提醒我們“國內的數藏NFC根本就不是一個Web3產品，只是藉著Web3的概念在炒作。”

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國內數藏有自己的新定義——NFC（Non-fungible Certificate，数字版權藏品），但不會上鏈。

原生NFT通常是ERC721協議的應用形式，所有的記錄都會在公鏈上留下記錄，具有公開、透明和不可篡改的屬性。

上鏈是Web3項目的核心機制，如果無法上鏈，就無法在區塊鏈世界中留下記錄。項目方只能自行發布数字藏品，或是尋找能發布数字藏品的平台進行合作，這就回歸到中心化產品的邏輯，用戶只能做C2C交易。

NFT的治理能做到去中心化，項目方不能直接更改社區內部的條款、發行規則和版權等，如果非要修改，只能通過DAO社區投票。這時，持有NFT的成員都有自主決定權，能決定整個項目的生態運作。

這是NFT跟數藏NFC最大的區別。數藏NFC更像古董、收藏這些板塊的產業，只不過項目方把這些做成了線上產品。Web3產品需要進行去中心化和上鏈公證，國內數藏NFC的上鏈公證也只做成“民間共識”，並不Web3。

聊到國內的數藏NFC，Haruki3rd表示感慨“大部分國內民間發行的數藏NFC基本是騙子，可能就是為了圈一波錢就跑，不具備可投資價值。”

總結：

（1）數藏NFC是中心化的產品，內部也不存在生態。

（2）成熟的NFT擁有社區共識和生態循環進行價值賦能。

黎明前的黑暗，95%的Web3項目都會蒸發

在Web3的輿論圈，有一句話“95%的項目都會蒸發，只有5%的項目能跑出來。”

Haruki3rd對此的看法是，“很多人跑進來做Web3項目，但還是Web2的思維，他們不理解其中的基礎理念和運作邏就開始做，整個團隊運營和做事邏輯還是Web2那一套。上來就想着拉人頭，燒錢推廣用戶，導致他的項目一段時間沒成績，就很容易死掉。”

很多項目方最大的問題是，做Web3非常急功近利，本質上還在用Web2思維來做項目，這就導致他們會很着急地進行擴張，一段時間沒成績就會死掉。

炒作和投機是Web3建設初期不可避免的事情，只有5%有價值的項目能夠在這場競爭中獲勝。

Haruki3rd勸告想要進行Web3創業的朋友，“Web3項目方要理解互聯網世界的所有權益歸還用戶。”

“深度綁定”是Web3項目方和用戶關係的核心。項目的權益不僅歸屬於項目方，也歸屬於所有參與的用戶。其次，做Web3項目不能急，要慢慢沉澱，有很多人想進去賺波錢就走，但用戶群體還不具備商業價值時。項目發行完就只能等着拋售和崩盤，導致整個項目沒運作起來就崩塌了，沒有足夠的資金支撐，這個項目自然就不具備可持續性發展的條件。

如果啟動外部資金，又會受到現實世界的制約。太急只會出現揠苗助長的問題。Web3依靠着去中心化的機制，還有強大的社區共識，進行項目融資、宣傳、發行等，不需要像傳統行業那樣，要VC來進行融資，僅靠自有資金就能支撐項目的運作和發展。這是一個以點帶面的過程，Web3就靠這種方式做出了萬億級市場。

不是Web3需要這個世界，而是這個世界需要Web3。

“新用戶可以藉助什麼渠道進入Web3？”我們問道。

“穩定幣本質上是錨定物，作為你進入Web3或者說加密世界的窗口。像USDT可能會成為你的窗口，因為它錨定美元。像幣安的BUSD也錨定美元。簡單說，進入Web3得先把現實世界的法定貨幣換成穩定幣，這種1:1掛鈎美元的穩定幣也叫法定穩定幣。”

“但Web3的穩定幣本身也存在極大的風險，比如luna暴雷，百億市值的新銳公鏈直接蒸發掉。現在的資本進場也會相對謹慎，比如貝萊德進加密世界時，先投入了100億做穩定幣項目，對此你有什麼看法呢？”我們接着問。

“像你剛說的luna，他們做了算法穩定幣UST，這是Web3世界中非常前沿的探索方向，純粹算法機制來運作，如果UST能夠成功，crypto不需要再跟現實世界產生交互，內部就可以完成整個經濟循環。”Haruki3rd回答。“但穩定幣需要一個抵押物，來作為整個最底層的支撐，法定貨幣的底層支撐是政府的信用，主要是現在Web3資產評估方面不太成熟，UST又忽略了最底層的條件，這就是算法穩定幣普遍存在的問題。”

Luna倒下是因為沒有扛過“擠兌狂潮”，UST缺乏底層質押物也暴露了目前Web3項目存在許多不成熟之處。

我們不能忽略掉Web3項目方做項目的初衷和決心，他們也是在為這個世界尋找前進的方向。2008年，雷曼兄弟倒下的時候，事件發酵了一個多月。Luna暴雷只用了10天左右，透明的鏈上記錄會穿透每一個Web3項目。Web3項目若出現明顯問題，很容易被鏈上偵查。這是Web3的優勢，能迅速出清問題嚴重的項目。

國內Web3的出路在哪裡？

“2022年上半年，網上有篇文章叫《中國沒有Web3》，中國是目前距離Web3最遙遠的國家。在2017年頒布了九四條款后，整個Web3行業以’一刀切’的方式往外清退了。然後到2021年，挖礦產業也全部清退了。”Haruki3kd表達對國內Web3行業的看法。

國內一貫的政策就是“幣鏈分離”，Web3是有前景的產業，區塊鏈是好技術，但是不能用區塊鏈進行發幣。因為一旦發幣就可能會形成自治的經濟體制，成為超越國家主權的存在。國內對這方面非常警惕。如果做Web3項目不能發幣，很難去做到社區治理和經濟系統運轉，必然會導致內部生態自主權很弱。

  “國內可以嘗試創作者經濟，這會是新的經濟生態模式”，Haruki3rd表示。

國內像bilibili、抖音這樣的平台也有自己的創作者激勵，但很多KOL給平台做了那麼多貢獻，到手的收益卻很少。這就需要Web3去進行改變，國內可以往把Web3的模式嫁接到“創作者激勵”這個板塊中。

可是Web3作為新產業，如果以強硬的態度拒絕接受，可能會錯失時代的洪流。同樣是東亞國家，日本很早就擁抱Web3。“日本在這方面最積極，BTC可以用於生活支出和支付，已經具備跟日元法幣一樣的地位了。日本樂天、big camera、羅森便利店，都支持加密貨幣支付。”Haruki3rd聊起日本的Web3。

從Haruki3rd的看法中，我們基本可以得知，中國目前在Web3的探索比較遙遠，日本相對比較寬懷，願意接受比特幣走近人們的生活。國內號稱擁抱元宇宙的數藏NFC項目，多數還是中心化的運營模式，並不採用Web3項目的核心機制——上鏈。

所以，目前國內距離Web3仍然比較遠，一味地打壓可能不利於新產業進入我們的生活。各國對Web3的探索比較積極，唯一提防的是金融化引發的系統性風險。

與之相比，中國香港在Web3的探索比較積極，表示要2023年3月份放開，如果以3月份為節點，可能今年會是Web3的元年。