深耕LNG終端市場 擦亮海油央企名片 華北分公司以奮進姿態不斷邁步新征程

文/李銘瑄 李永輝

 圖/李銘瑄

截至6月30日，華北分公司2023年半年累計運營LNG加氣站超過110座，LNG車輛加註量達到74.5萬噸，同比增長174%，創歷史新高，為助力交通運輸綠色低碳、優化能源消費結構積極貢獻華北力量。

為踐行“以液為主、終端為王”的發展思路，大力拓展LNG終端市場，過去一年多以來，華北分公司在深入研判區域液態市場結構特點的基礎上，大膽創新商務模式，從自建到收併購、從租賃到合作經營、從固定租金到收益分成，“派駐站長”“共管賬戶”“成本白名單”等新的商務名詞逐漸被定義和應用起來。市場人員專業敬職、堅定執着的強大宣傳攻勢讓互惠互利的商務政策成為說服站點業主順利實現合作雙贏的破冰利器，零租金分成模式得到了業主們的高度認可，極大地調動了業主投身站點經營的參與熱情，成為持續激發業主致力站點銷量提升的不竭動力。

合作方慕名造訪，大客戶紛至沓來，日銷百噸站從起初的第一座增加到第十座，如今日均銷量穩定在5000噸以上，半年時間銷量超過1萬噸的站點就達到了12座……華北分公司在區域加註市場上逐漸打開局面、站穩腳跟，用1年多的時間把點連成線，線輻射成面，面面拼接的巨幅畫卷正徐徐展現出華北分公司強勁的發展動能。

 圖-1 華北分公司加氣站分佈示意圖

雙贏的商務策略成功將合作夥伴請上了同一輛戰車，但沒有梧桐樹，引不來金鳳凰，為加強品牌建設，進一步提升中國海油LNG市場影響力，華北分公司以基層站點基礎管理提升為契機，狠抓站點生產經營標準化體系建設，開設基層班組訓練營來提升站點服務質量，以標準的服務向用戶提供高品質消費體驗。

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 圖-2 華北分公司2023年基層班組訓練營站長培訓班

 圖-3 組織學員到中國重汽交流LNG重卡專業知識

“咱們站長自從參加了公司組織的培訓班，回來之後對站點的管理比以前有章法、有頭緒多了，站點的各項工作有明顯的改善和提升。”這是最近2個月以來，在站點工作檢查過程中，站點合作方反饋最多的一句話。

華北分公司目前運營的110餘座加氣站每天都在為超過1.5萬台LNG車輛提供優質的加註服務，但我們深耕細作終端市場的理念不會改變，開發布局優質站點的腳步決不停歇，我們持續強化基層班組建設的信念不會動搖，提升加氣站基層管理水平和班組基本功的工作激情永不懈怠，因為在未來用心服務客戶的道路上，在矢志能源報國、奮力建功新時代的征程中，我們將只有衝鋒號，沒有終止符！