大秦數能獲數十億融資，國內戶儲賽場巨幕拉開

撰文 | 宏海

 出品 | 星球儲能所

留洋歸來的戶儲玩家直面國內市場，“左右開弓”之下機遇與風險並存。

7月26日，大秦数字能源技術股份有限公司（以下簡稱“大秦數能”）發布公眾號消息，消息显示近期大秦數能完成了兩輪融資，累計金額數十億。

其中，B輪融資由優山資本領投，鐘鼎資本、獅城資本等機構跟投。C輪融資由中金資本旗下基金領投，LCatterton（路威凱騰）、錦秋基金、神騏資本等機構跟投，青蒿資本持續跟投,融資金額達到數十億元人民幣。

這兩輪融資資金將用於進一步加大公司儲能新技術、新方案的研發投入，加快工商業儲能產品線和生態產品線擴充的速度，加快公司全球化拓展與全場景應用布局的步伐。同時，資金還將用於公司組織迭代以及品牌升級。

早在這之前，2022年5月底，大秦數能就已經完成了A輪融資，該輪融資為恆信華業獨家戰略投資。

恆信華業認為，相比集中式發電，分佈式能源有低成本、高服務可靠性、高電能質量、高能源效率以及能源獨立性。海外戶儲市場發展相較於國內戶儲更加成熟，但是未來，無論是國內還是海外，戶儲市場一定會迎來更大的爆發，而國內的戶儲發展速度會更快。

而大秦數能身為海外戶儲較早期的從業者，無論從業務能力還是渠道資源又或是戰略布局方面，與恆信華業較為相符，且大秦數能在海外成績良好。

大秦數能成立於2017年，註冊資本為1.12億元，實際控制人和最終受益人柳揚持股46.04%，專註於用戶側儲能產品以及電池系統集成研發和製造，並且有電池BMS的自主研發能力。

大秦數能位於江蘇，在泰州和揚州均有工廠，擁有200多名員工和100餘人的研發團隊。大秦數能主營歐洲，澳大利亞，非洲，南美等海外市場的戶用儲能及工商業儲能，同時也是也是儲能系統以及電池解決方案提供商。

雖然此前名聲不顯，但是大秦數能在全球戶用儲能方面還是算得上頭部企業的。據EESA數據显示，2022年度，在全球戶儲系統（電池）市場應用中，大秦數能出貨量排名第八。排名前三的中國儲能企業依次為：派能科技、華為、比亞迪。

而就在前两天，7月25日，大秦數能還在江蘇證監局進行輔導備案登記，輔導機構為海通證券股份有限公司。看來不久后，大秦數能可能就要準備衝刺IPO了。

千億藍海

近年來，隨着新能源迅速發展，儲能需求爆發，各路玩家都在積極搶佔市場，同時各地也都推出政策支持鼓勵儲能發展，儲能的經濟性和安全性發展都取得了階段性成果，各種電池技術路線應用漸多。

儲能已經成為了一個萬億藍海，而這萬億藍海中，有人認為戶用儲能獨攬千億。

有儲能領域業餘愛好者表示：“國內做戶用儲能的企業好像除了兩三個大的電池企業，比如比亞迪、華為等之外，沒有特別出名的。”

確實，國內不僅政策方面支持大規模儲能更多，各大企業也更傾向於大規模儲能電站建設，這一點通過一些儲能招投標信息也不難看出，戶儲的規模小、投資少、回報周期長。國內較為“低迷”的戶儲市場，也使得戶儲企業顯得相對“低調”。

但從海外戶儲市場來看，更多的是行業內從業者“掙瘋了”的言論。

其實戶儲是儲能領域中極好的一條賽道，已經有不少企業取得了亮眼的成績，國內戶儲頭部企業主要市場也大多在海外，大秦數能的前輩，國內戶儲領域的絕對王者派能科技就是如此。

去年，由於碳酸鋰價格的劇烈波動，導致儲能領域大半企業虧損嚴重，但是派能科技此時卻發展正酣。

2022年，派能科技境外營收57.14億元，佔主營業務收入比重高達95.88%，境內營收卻只有2.45億元，僅佔比4.12%，並獲得2022年全球戶用儲能系統出貨量排名第一的成績。

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派能科技2023年第一季度實現營業收入18.41億元，同比增長126.07%；歸母凈利潤4.62億元，同比增長355.86%，在去年優秀的成績基礎上又取得了爆髮式的新增長。

不光派能一家，多家戶儲企業都在海外取得了較為良好的成績。一方面是受俄烏戰爭影響，海外部分地區電力供應以及電價波動不穩定；另一方面海外裝配戶用儲能作為家庭備用電源漸趨流行，海外戶用儲能需求爆發。

從全球戶用儲能市場的格局來看，根據研究機構EVTank數據显示，歐洲仍是全球最大的戶儲應用市場。

2022年歐洲家庭儲能新增裝機量5.68GWh，在全球市場佔比高達36.4%，累計裝機量超過10GWh。

其中，德國為歐洲戶儲增長的最大動力，與意、奧、英構成歐洲四大家用儲能市場。

從商業角度來看，海外儲能市場也遠比國內要成熟許多，海外市場毛利率也顯著高於國內。

根據高工儲能（GGII）調研，同款電力儲能電池國外和國內市場的毛利水平可相差10%至20%。

據EVTank預計，到2025年全球家庭儲能新增裝機量達到52.6GWh，到2030年新增裝機量達到172.7GWh，屆時全球家庭儲能累計裝機量將達到748.9GWh。而根據GGII預測，2025年全球的戶儲裝機規模達100GWh，5年複合增長率超90%。

相比海外來說，國內用戶側儲能發展較為落後。國內儲能市場更偏向於新能源發電配儲，大儲發展迅速、電網測、電源側儲能裝機規模不斷增長。

但是隨着用戶側儲能需求增長愈加迅速以及電池技術的不斷成熟，國內用戶側市場出現覺醒態勢。

我國各種用戶側儲能支持政策也不斷髮布，安徽、廣東、湖南等11個地區發布了鼓勵用戶側儲能發展政策，其中廣東用戶側儲能政策又被行業成為“最強用戶側政策”。

正在規劃中的用戶側儲能項目也開始變多，許多企業和相關部門也在探索戶用儲能的商業模式，拓寬其盈利空間，試着找出一條科學的、更具經濟性、可持續的發展路線。

相比國內的戶儲市場開始變熱，海外的戶儲市場卻突然降溫。隨着地區衝突趨穩、惡劣氣候度過，電力供應壓力減緩。海外戶用儲能市場增速也隨之減緩。

目前，多家戶儲企業開始向國內市場發力，提前布局國內的戶用儲能以及工商業儲能，開始進行國內業務渠道的開拓工作，意在保持自身業務增長，探索新的業務增長點，規避減少海外市場風險和競爭。

值得關注的是，近段時間戶儲企業在國內上市、融資、布局等等動態不斷，派能科技、大秦數能、麥田能源、甚至特斯拉等企業都開始進軍國內用戶側儲能市場。

可“留洋歸來”的他們，一方面要保持海外市場的業務增長和市場佔有率，另一方面還要在競爭十分激烈的國內市場，與眾多儲能大鱷和行業新秀，搶佔市場，開拓新的業務渠道。

這種情況下，左右開弓的打法可能會打中新的利潤增長點，也可能會打到自己身上。