圖片來源@視覺中國
文 | 堯一一
一石激起千層浪。數倉巨頭Teradata退出中國市場，對國內數據庫而言意義非凡。
近日，數據庫行業內最熱門的討論話題應該是#Teradata退出中國市場#，不少技術工程師都在唏噓感慨，當然也有投資商拋出新的市場展望。
2月15日，Teradata官方表示：經過對中國當前和未來商業環境的慎重評估，Teradata做了一個艱難的決定，將逐步結束在中國的直接運營。後續，中國公司即將進入關閉程序。
這一官方聲明基本明確Teradata將放棄中國市場，同時也標志著國產數據庫市場將釋放出一大批新的機會。根據中金公司測算：大數據基礎軟件國產替代空間廣闊，年均釋放市場空間約150億元。
作為企業数字化轉型的基礎，數據庫在全新市場機會和國產替代需求的推波助瀾下，技術升級、發展正當時。
優勝劣汰，多重壓力下的無奈出走
Teradata，曾被業界稱為“數倉人才的黃埔軍校”。
Teradata誕生於1979年，是全球最大的專註於大數據分析、數據倉庫和整合營銷管理解決方案的供應商。1979年，Teradata正式進入中國，和 Oracle、IBM 等公司一樣，率先開始在金融、通信領域進行落地，先後服務了中國電信、中國移動、中國銀行、中國建設銀行、聯想集團、中國東方航空公司、中國國際航空公司等國內頭部企業，擁有廣闊的市場。
那麼，曾經的市場佼佼者又是什麼原因退出呢？筆者看來，內部業務轉型滯緩、外部市場競爭激烈以及不可忽視的市場戰略調整都是關鍵原因。
2000 年以來，大數據、雲計算和開源技術開始發展並崛起。企業在新技術和理論的衝擊下，逐漸傾向於革新原有IT基礎架構，構建全新的低成本、高算力、強存儲的架構。對於Teradata來說，升級原技術架構以滿足客戶需求勢在必行，但卻需耗費大量人力財力。此外，目前市場中企業紛紛推行“降本增效”，但是Teradata的商業模式決定諮詢服務以及一體機等定製化硬件銷售佔據較大比例營收，因此在商業化落地過程中，客戶不得不應對硬件價格昂貴、產品品類單一以及技術服務佔比較多等尖銳問題。
當然還有來自外部競對給到的壓力。有專業機構認為，國內數據應用場景愈發豐富的形勢下，對海量數據的存儲、查詢和分析等需求日益旺盛， Teradata 對於新場景的支持能力明顯不足，因此市場逐漸被技術升級的競品蠶食。並且，國內的數據庫廠商目前發展迅速，南大通用的 GBase 8a、創鄰科技的分佈式分析型圖數據庫Galaxybase、達夢新一代分佈式數據庫 DMDPC，都成為Teradata強有力的競爭對手。在國內信創政策的影響下，勢必將搶佔更多市場資源和業務份額。
另外，根據全球管理諮詢公司麥肯錫1月16日發布的《跨國公司的當務之急：重新評估中國的風險和機會》報告显示：在新冠病毒全球大流行、地緣政治緊張局勢不斷升溫、通貨膨脹壓力和戰爭重塑的世界中，跨國公司不得不面臨更複雜和重置策略的局面。尤其是跨國技術公司在美元加息通脹、脫鈎以及中國政策監管環境壓力下，需要面臨更大的風險。如何實現自由發展和良性增長，還有待商榷。
因此，多重因素的影響下，Teradata的衰退開始折射在不斷下降的營收規模中，到2022年，Teradata營收規模已由2011年的23.6億美元下降到17.95億美元，2022年全年營收同比減少6.4%；其中亞太及日本市場貢獻營收2.92億美元，同比減少11.5%。
由此可見，無法快速響應多變的市場環境和客戶需求，撤出中國市場成為Teradata的無奈之舉。
釋放市場，國產數據庫需要站在後天看明天
Teradata的出走，給國內數據庫廠商的市場又帶來哪些利好和挑戰？
上文中提到，Teradata作為曾經的巨頭，在金融、通信領域具備較大的市場份額。據國內知名研究機構估算，包含本地服務商在內，Teradata 的產品與服務收入在中國市場至少有 30 億元，占整個數據庫市場的 10% 以上。而它現下的退出，意味着該龐大的市場空間急需新的數據庫廠商湧入。
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當然，數據庫廠商的出彩，還是需要建立在解決以下難題的基礎上。畢竟，大浪淘沙，難倒巨頭的問題勢必也會難倒一大批國內廠商。
首先，Teradata在數據庫領域具有深厚的技術積累和專業經驗，因此過去其產品和服務得到了廣泛認可和應用。所以想要從激烈競爭中分得一杯羹，勢必需要在綜合成效上有突出表現。同時由於Teradata原有的甲方客戶大多為金融、電信企業，在整個信創戰略布局中處於關鍵位置。出於對業務安全性和原有產品性能的考慮，各類客戶將對數據庫廠商的產品性能、穩定性和自主可控能力提出更高要求。
其次，想要實現對Teradata的完整替代，尤其是面向核心繫統的替代，擁有一系列的國產化替代平滑遷移方案對數據庫廠商而言必不可少。如何優化實施服務能力和架構能力，更好地幫助企業用戶高效、平滑、安全地實現Teradata數據庫國產化替代，是值得關注的方向。數據庫廠商除了需要加強數據庫高可靠、高可用、高性能等技術能力，提升國際層面競爭力，還應該做到從基礎向上衍生，加快上下游技術供應商的生態建設，強生態和強平台協同賦能，不斷滿足行業客戶對傳統數據庫的平滑替換訴求。
最後，適應變化，是所有的數據庫廠商的必選項。時代的浪潮滾滾向前，Teradata的離開，要求中國國產數據庫廠商都能夠重新評估自身的優勢和劣勢，調整市場定位和戰略規劃，以更好地適應新的政策變動、市場環境和業務需求。
大有可為，誰將成為新市場的破壁人？
看完上文，我們越發清晰：對於國產數據庫廠商而言，市場已經出現，但卻是塊硬骨頭。
好在一批摩拳擦掌、躍躍欲試的能者已經出現。
根據公開資料显示：早在2021年達夢數據庫就開始Teradata Aster的國產化替代工作。尤其是在福建移動O域大數據分析系統的項目中，國產達夢新一代分佈式數據庫DMDPC在1年多的運行中表現十分穩定，且在95%以上的應用場景下運行效率高於之前。GBase 8a也曾助力某運營商替換Teradata，大幅度提升其數據倉庫平台性能以及降低成本。
同時市場需求倒逼新型優質數據庫的出現。前文中提到数字化加快導致數據規模呈現爆髮式增長，Teradata無法有效支撐海量關聯數據存儲、查詢和分析的需求。而創鄰科技的分佈式Galaxybase圖平台以“點-邊”為數據結構，直觀簡潔的描述業務實體之間的複雜關聯關係，能夠高效的挖掘多源異構數據間潛藏的內在關聯、最大化釋放數據資產價值，已在多家國有大型銀行落地，提供全行級圖服務，賦能對公信貸、零售、反欺詐、反洗錢等場景，真正做到數據互聯、智聯。
達夢和創鄰科技的表現驗證了當前國內已經出現一大批成熟、自主、創新、可控的數據庫，具備與國外軟件同台較量的實力，且在很多方面的表現要優於原國外同類產品，也證明更多的國內企業開始自主選擇國產數據庫廠商。
墨天輪最近公布的《2022年墨天輪數據庫大調查報告》中同樣說明隨着國產化建設的不斷推進，更多中國數據庫開始被企業認可。報告中指出目前有83.4%的企業正在使用國產數據庫產品，同時墨天輪還對當前國產數據庫的應用佔比進行分析，選擇前二十的廠商進行公開。如下圖，我們可以發現當前在中國數據庫內，達夢數據庫處於企業使用率第一，華為雲 GaussDB、阿里雲 PolarDB 分別以17.8%、17.3%的佔比位列第二、第三。
受訪者所在企業當前使用中國數據庫的情況|圖源墨天輪
同時墨天輪還對企業未來最想用的中國數據庫進行調研，數據显示93.9%的企業計劃使用中國數據庫。兩張圖表中的呈現的廠商基本一致，也可窺見當前數據庫市場的競爭格局。
企業未來計劃使用的中國數據庫情況
在圖表中，達夢、OceanBase、人大金倉、騰訊雲TDSQL等頭部雲廠商、老牌數據庫廠商，有着較高的產品競爭力和市場關注度，當然，不乏新興數據庫廠商如創鄰科技、濤思等，從競爭中突出重圍。各家的國產化實力均不容小覷。
對於所有的數據庫廠商而言，當數據庫產品滿足核心技術領先、國產化替代實力強勁、業務落地經驗豐富三點時，實現對Teradata等國外主流軟件的成功替換將只是時間問題。
總結
在筆者看來，一方面，巨頭的撤出意味着多元產品競爭格局出現，這將成為推動技術迭代的源動力。另一方面，國內數據庫廠商在Teradata離開后將有更多的產品實踐和落地機會，有效反哺技術創新發展。Teradata的離開，或將助推國產數據庫的發展，從審慎中走向加速，我們拭目以待。
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